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    2016年韓后品牌戰略發布會舉行

    作者:韓后 來源:原創 日期:2016-4-5 人氣:11 評論:0

    2015年11月30日,以“年輕志成時代”為主題的2016年韓后品牌戰略發布會在廣州香格里拉酒店舉行,韓后公司高層、經銷商和供應商等700多人共聚一堂,見證了韓后從1.0時代到2.0時代的跨越。此次會議也標志著韓后將定向年輕,投資未來,在產品、品牌、營銷、渠道等方面進行年輕化升級。

    80后總裁接棒,年輕更懂青年

    發布會上,隨著韓后公司董事長王國安與副董事長彭衛華共同推動裝置按鈕,八角舞臺上緩緩升起一支權杖于舞臺中間,肖榮燊走上八角舞臺接過權杖,將權杖插入地面,瞬間地面展現出顫動的綠色磁波,開始震動、聚焦、更迭、爆炸、震懾全場,呈現出一個顛覆性朝氣蓬勃的新時代。象征權利的權杖正式交到肖榮燊手中,韓后的未來也真正交給這個充滿睿智的80后年輕總裁,正式開啟了2.0時代。

    不單是總裁年輕,韓后整個公司團隊都非常年輕,平均年齡僅30歲左右。而組建年輕的團隊,根本原因在于消費者結構的變化。有數據顯示,我國16至 26歲年輕消費者已達到2.25億人,這些年輕消費群體已逐漸成為護膚品消費主力人群。然而年輕消費人群與傳統消費者最大的不同在于更加追求個性化,他們往往喜歡上一個品牌,不是因為這個品牌過去的名氣,更在意的是品牌當下是否能戳中她們的需求。

    因此,如果品牌把十年前對80后的營銷方法生搬硬套到90后身上,那肯定行不通。儼然,“品牌倚老賣老”的時代已經過去。而韓后年輕的團隊已敏銳地洞察到市場這一變化。

    “三至五線市場年輕消費者已傾向于購買國內品牌,一二線市場年輕消費者購買國外品牌和購買國內品牌比例相當,但一二線市場年輕人群由于忠誠度不高,因此本土品牌有機會通過更靈活的產品升級及品牌推廣手段獲取機會突破?!?肖榮燊表示,當前絕大多數國內品牌并沒有真正把核心目標人群定位在年輕消費人群身上,特別是90后人群,因此韓后進行差異化競爭,將核心消費人群定位在年輕消費群。我們相信,誰抓住年輕消費群誰就搶占未來市場。

    因年輕消費者變而變,韓后多方位升級

    “時代在變,年輕群體消費觀念在變,所以韓后也要變?!睍闲s燊表示,無論是產品開發還是品牌推廣,韓后全面擁抱年輕化。

    年輕消費者具有更健康的護膚意識和更有個性的護膚要求,而“天然”是她們最注重的因素,因此韓后堅持在天然護膚品領域繼續發力。通過與韓國知名研發團隊合作,針對年輕消費群體需求不斷迭代升級產品。在此次發布會上,韓后宣布推出雪玲瓏、毛孔、水動力、乳清蛋白、BB修顏五大系列升級產品。

    眾所周知,韓國護膚技術已在亞洲化妝品市場處于領先地位,對肌膚護理研究歷史悠久,對亞洲人膚質的需求有相當成熟的認知。韓后與韓國知名化妝品研發團隊合作,引進韓國先進的生物工程技術,生產優質的適合亞洲年輕人群的天然護膚品,能給年輕消費者帶來專屬的護膚體驗。同時韓后升級產品的包裝設計也出于韓國設計師之手,清新簡約的時尚韓風,貼合年輕消費者審美要求。

    在品牌層面,韓后已著手進行重新規劃,以“年輕”、“天然”、“韓風”作為核心訴求點,調整后的品牌口號等將更符合年輕消費者的味蕾,更有效觸及她們的嗨點。

    在傳播媒介上也根據年輕消費者的觸媒習慣進行精準營銷,會議上韓后與分眾晶視進行戰略合作簽約,以2.1億巨資投放院線廣告,獲得國內影院映前廣告媒體最強供應商分眾晶視映前固定位序的全部資源;同時也與浙江衛視進行戰略合作簽約,以2.5億競得2016年《中國好聲音》獨家特約權。

    “無論是院線廣告,還是《中國好聲音》,以及此前拿下的2016年湖南衛視《金鷹劇場》和《我是歌手》的位序廣告等,不難看出韓后欲通過年輕人喜歡的內容和方式擴大影響,攻占年輕消費者排位的決心?!睒I內人士表示,2016年韓后將為整個化妝品行業帶來一股勢不可擋的年輕化的浪潮,引領行業進入年輕時代。

    發力KA,布局更大年輕市場

    目前,許多品牌只看到了年輕消費者眼前購買渠道是PC和電商渠道,只在這兩個渠道發力,而忽略了年輕消費者購買行為已悄無聲息的變化。而韓后在年輕化戰略規劃中,實施“核聚變”策略,即選擇核心市場、聚焦機會渠道,通過靈活變通方法搶占年輕消費者心智。因此,韓后在保持原有PC和電商渠道拓展速度基礎上,將渠道資源重點發力在KA上。

    “截止于2015年,最大的90后已經25歲,而這部分年輕消費者將由原來的‘個人’身份逐步轉變為‘家庭’身份?!毙s燊表示,隨著年輕消費者身份的變化,其購買行為也發生變化,由原來偏重在PC和電商渠道購買,逐步轉變為到KA渠道購買。因為當年輕消費者進入“家庭”狀態后,需要經常到超市等大型賣場購物,而在購買家庭必需品的同時,也會一同購買護膚品。

    為此,韓后將把核心資源聚焦在幾個重點市場的KA渠道上,通過大量開店、快速鋪貨、高密集品牌推廣等方式,精準發力,迅速挺進。并以這幾個重點城市為樣板,在全國范圍內鋪開,贏取更大的年輕市場。

    如今,化妝品市場目標用戶新貴已從80后轉移到90后,只有贏得年輕人,才能贏得未來。從產品到品牌、從營銷到渠道,韓后全面擁抱年輕化。因消費者變而變,未來勢必取得巨大市場。

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